政策红利加持房企花式推房国庆假期楼市活跃度提升

自8月底以来，多地房地产政策迎来调整优化，推出降首付、降利率、“认房不认贷”、取消限购、进行税费补贴等“楼市新政”。与此同时，各家房企多渠道花样营销，在打折的基础上，送物业费，送车位，开展砸金蛋、夜间市集、艺术展与趣味活动等吸引购房者。

房企花式营销 加码让利

海信地产在青岛国庆期间多盘联动，推出“7大‘价’期 放心嗨购”活动，购房最高可享20万元优惠，同时，购房可获万元旅游基金和万元物业费。卓越华北区域推出“五菱风暴”行动，购房即有机会抽取五菱宏光MINI，买毛坯送装修、买房送车位等活动。

深圳多个新盘项目纷纷推出优惠活动，打折、一口价房源主打“性价比”。多数新盘均可在备案价基础上享受一定折扣，普遍折扣在8.6折-9.5折不等。

在折扣的同时，深圳一些项目还推出各种优惠。以深圳罗湖莲塘片区一楼盘项目为例，项目启动全民经纪活动，介绍客户买房成功就可以获得8万到12万元的佣金。

洛阳方面，由洛阳市人民政府主办的“青春洛Young 潮享消费”中，打造“潮购房”，打破传统购销模式，将“玩乐、消费、解压、社交”于一体，“衣、食、住、行、乐”集中体验的新型推房模式，也得到了年轻人的认可。

减负担到增补贴 利好政策频出

9月29日，深圳调整优化后的个人住房贷款利率正式执行。据悉，此次调整后，深圳首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减10个基点，二套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率加30个基点，意在降低购房负担。

同日，宁夏银川出台稳楼市新政，其中提出，实施“认贷不认房”政策，已结清房贷再购房按照首套房优惠政策执行，即首付20%。另外，对多子女家庭购首套自住房，夫妻住房公积金最高贷款额度由80万元提高至100万元，同时，将第二次使用公积金贷款首付比例降至20%。

9月28日，浙江宁波发布《关于进一步优化房地产市场平稳健康发展若干政策的通知》，明确取消限制性购房政策；首套、二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例和贷款利率，统一调整为全国政策下限；鼓励各地结合实际，探索采用发放购房、家电消费券等多种措施，促进合理住房和相关消费，更好满足居民刚性和改善型住房需求。

9月26日，江西抚州出台27条稳楼市新政，提出实施购房补贴、契税补贴、个税补贴；开展“买房抽大奖”活动，最高为100万元；优化购房入学政策。

安徽宿州方面，至2023年12月31日，凡购买市区新建商品住房的，建筑面积在90平方米以上按照10000元/套标准发放普惠消费券；建筑面积在90平方米及以下按照5000元/套标准发放普惠消费券。

多地市场活跃度有所提升

在多重政策红利加持下，多地房地产成交活跃度明显提升。9月28日，中交麓江春望首度开盘，首开去化超八成，掀起黄金周长沙楼市的第一波热浪。9月29日，恰逢中秋节，在岳麓区招商蛇口江山境，同样热闹，项目发布海报内容显示，当天项目南地块首开，去化超9成。

深圳光明区的一处新房项目于此前开盘，项目登记1010批客户，认筹数是房源数近3倍，成为深圳今年第二个认筹数是房源数约3倍的楼盘。

克而瑞研究中心数据显示，成交在各地新增密集政策落地中持续修复。9月30个重点城市成交面积为1205万平方米，环比微增3%。

具体来看，一线城市9月整体成交212万平方米，环比上升16%，随着北京、上海“认房不认贷”落地，供应回升，带动成交如期放量，环比上升15%。广州低位回升，随着新政叠加落地，项目来访、认购稳步回升，成交环比上涨26%。

二线城市中部分城市迎来轮动复苏。宁波成交环比上涨136%，重庆、长沙成交环比分别上涨36%和35%，青岛、西安、武汉、天津也分别上涨23%、20%、17%、18%。

在成交好转的背景下，房企业绩明显提升。9月逾六成百强房企实现单月业绩环比增长，32家企业的环比增幅在0%到30%之间，29家企业环比增幅超过30%。

其中部分企业的业绩表现相对突出，如中国金茂、华发股份、绿地控股、大华集团、首开股份等房企的环比增幅均在60%以上。但从业绩同比来看，目前规模房企整体仍陷负增长困局，9月单月业绩同比降低的企业数量超过七成，累计业绩同比降低的企业也达到近六成。

易居研究院研究总监严跃进表示，各地在十月份促销的关键阶段，继续在政策方面做释放，意在促进四季度交易市场的活跃。预计后续有更多城市在行政、金融和财税方面都会有各类持续放松的动作，以积极提振十月份的销售行情。

严跃进说，目前来看，相关政策的落地大幅提升了居民购买力，尤其是释放前期的置换需求，市场热度随之提升。后期伴随着“以旧换新”置换需求的逐步释放，整体成交有望小幅微增。但对于弱二线和广大三四线城市，诸如南宁、昆明、福州、无锡、常州等，市场修复仍有待核心城市的热度传导，当前市场信心跌至谷底，加之居民购买力不足，整体楼市还将面临较长的调整期。

“市场虽好转，但整体来看，有冲高回落趋势。”中原地产首席分析师张大伟说，目前市场都在期待对刚需相关政策进一步微调，对于北京来说，例如加点取消、二套房首付比例下调等政策亟待出台，以支持楼市的平稳运行。

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