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抓住健康消费大趋势,刺柠吉用兴趣构建共同沟通语言

栏目:关注    时间:2023-11-07 11:29   来源: 南方企业新闻网   关键词:阅读量:16478      会员投稿

近年来,饮料市场涌现了诸多新品牌、新产品,市场竞争愈加激烈。面对不断挤压的生存空间,各大饮料品牌掀起了一轮又一轮的营销战,用各种营销手段争相抢夺不同圈层的消费者。今年以来,王老吉刺柠吉深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景,持续探索营销新玩法,以“四两拨千斤”的营销手段,有力撬动营销传播流量。从品牌“立圈”到“破圈”,刺柠吉用“先立后破”的战术思维,成功触达更多目标受众群体。

抓住健康消费大趋势,刺柠吉用兴趣构建共同沟通语言

据悉,刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。当初,王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维 C 的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打 " 维 C" 概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。

抓住健康消费大趋势,刺柠吉用兴趣构建共同沟通语言

作为贵州刺梨产业扶贫代表,刺柠吉品牌自带贵州元素标签,例如贵州刺梨、贵州乡村振兴、贵州黄金奇迹等,并在前期推广中大力普及刺梨知识,初步在消费者心目中建立了充满地域特色的品牌印象,从市面上眼花缭乱的新饮料中脱颖而出,短短几年时间便在“高维C”健康饮料市场中抢占一席之地。

抓住健康消费大趋势,刺柠吉用兴趣构建共同沟通语言

作为王老吉旗下年轻品牌,刺柠吉在营销推广上注重资源聚焦,融入当代年轻人的潮生活,例如邀请年轻明星推荐产品、与今年流行的“搭子”概念建联等,整体营销节奏主打精准投放和深度融入。不少消费者坦言,在刺柠吉的世界里,他们发现了无数种可能性。通过营销造势,刺柠吉在消费者心中建立起“美食搭子”“旅游搭子”“运动搭子”“看剧搭子”等品牌形象,把握潮生活内核、绑定多种消费场景,为消费者创造出生活的小确幸,与消费者建立起更深厚的情感联结。

抓住健康消费大趋势,刺柠吉用兴趣构建共同沟通语言

历经四年沉淀,刺柠吉目前已形成年轻、鲜活的品牌风格,在强化品牌标签、融入潮生活元素的同时,也在各种营销节点玩出了不少新花样,通过挖掘共通的价值契合点,触达了不同的场景和受众,可谓抓住了“流量密码”。

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