君实生物联手海正药业抢跑“新冠口服药”赛道，领先还看商业化及渠道布局能力

最近君实生物和真生物的合作频频传出。

上述两家药企是国内第一梯队的新冠肺炎口服药物VV116和阿夫定的拥有者这两种药物已经到了临床试验的后期，很快就会获批

5月19日晚间，海正药业发布公告称，与上海王石生物签署了《战略合作协议》和《委托生产框架协议》，双方拟在小分子创新药物VV116的产品加工，生产，国际注册，市场开发等领域建立战略合作。

王石生物的母公司是君实生物。

君实生物为什么选择海正药业新冠肺炎口腔医药市场未来的竞争格局是怎样的

中投燃烧知识咨询合伙人汪文华指出，君生物和Real Bio在首交上有很大的时间优势，在产能上已经有了布局这两种药物一定会成为未来新冠肺炎口服药物竞争的主要赢家如果功效不相上下，那就看谁的商业化和渠道更成熟完善了

多方合作，迅速扩大新冠肺炎口服药物产能。

除了VV116，现实生物口服药物阿夫定也快瞎了近期已与华润双鹤，新华制药，翱翔药业签署战略合作协议，三家公司均涉及阿兹维丁的加工，生产和销售

汪文华指出，根据目前病毒的传播强度，新冠肺炎的防治是一个庞大的人口基数对于新药的需求，两种药物在产能，供应链，质量控制等方面都提出了非常高的要求

君生物和Real Bio的产能在药品获批上市后短时间内肯定会面临巨大的供需缺口的瓶颈压力因此，选择与建立了完善的生产体系，上下游供应链和质量控制体系的药企合作，是为了快速扩大产能，满足疫情防控下对新冠肺炎药品的需求汪文华说

为什么选择海正药业。

公开资料显示，海正药业是一家全价值链，原料制剂一体化，多区域发展的集科研，生产，营销为一体的综合性医药企业公司主要从事化工原料及制剂的研发，生产和销售

业绩方面，2018年至2021年，海正药业实现净利润—4.92亿元，0.93亿元，4.17亿元，4.87亿元，期内营收分别为101.87亿元，110.72亿元，113.54亿元，121.36亿元。

海正在2019年开始系统整改，变更管理层并推出股权激励方案，积极处置无效资产，清理或重组冗余子公司资产负债率逐年下降，经营性现金流有所改善，扣非净利润将在2020年出现拐点

2021年收入结构方面，其医药业务收入超过49亿，主要由其CSO平台韩晖医药贡献，收入占比超过40%，制造板块贡献收入近70亿，其中成品药收入超过56亿，其余13亿预计为原料药等其他业务。

对于君实生物来说，商业化能力是其选择与海正药业合作的重要因素。

根据中银药业的数据，海正药业的CSO平台韩晖药业目前拥有三个自营销售事业部1500多人的团队，覆盖全国31个省，自治区，直辖市销售范围包括6900多家医院，覆盖86000多家OTC大型连锁店和区域龙头连锁店，25000家地方中小连锁店和单体药店终端

还有不可忽视的VV116的海外市场，这应该也是君实生物与海正合作的一个基础海正有丰富的生产出口海外药品的经验，一旦打开海外市场，对海正业绩的提振非常明显汪文华说

公开资料显示，2021年，海正药业海外营收10.01亿，营收占比8.41%全年有8个品种，11个规格销往国外市场目前，公司正在稳步开展制剂的国际注册工作，积极构建产品出口体系可以说具有良好的国际注册和出口能力

对于海正药业而言，与君实生物的合作，一方面将增加原料及制剂CMO业务的引入，另一方面，如果后续VV116能被韩晖药业股份有限公司接受，也将增加公司业绩。

关于未来新冠肺炎口服药物的使用，汪文华指出，考虑到口服药物在新冠肺炎的效果以及是否带来一些副作用等信息仍仅限于临床试验中的样本患者，或者缺乏来自广大人民群众的真实反馈，口服药物将从新冠肺炎重症患者群体中逐步推广到轻度疾病患者一旦口服药物的效果和副作用的信息数据能够被真实世界的数据所验证，就会在轻度病例中逐步推开

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