对眼科OK镜未来发展再思考

如果全国全力推动OK眼镜的收藏，不把它放到医保报销上，那么中标的很可能是国产的，进口的估计不会参与因为大部分是民营医院和视光中心，那么这些渠道就可以继续维持高价，推高端眼镜，可以打包，也可以分离那么国货就会失去很大一部分市场

医院会增加数量，降低价格，但民营医院肯定不能只推高端国内平价也需要，需要吸引流量比如现在一副出厂价1500元，厂家直接对标医院，所以价格可以低但是经销商会选择推广其他产品或者抢走已开发的视光中心的客户，短期内会导致一波阵痛但是厂商会组织销售团队直接给出更优惠的价格，很可能会再次把客户拉回自己的体系

如果行业不放开二级医院的限制，集齐之后厂家可以踢经销商一脚比如有的厂商就有毕竟这个时候客户是有资质的，相对更好维护但是量的增加是否真的能抵消价格带来的影响还很难确定，因为有OK眼镜的阶层客户也可能会在医院的推荐下选择离焦眼镜或者框架眼镜，因为OK眼镜对消费者的教育还没有那么深，有些还不清楚这时候看眼科医生医院和视光中心有资质的医生有主动权，你去医院看病开药是有意义的更何况，当产品和服务打包在一起，就更不可能在医院之外分销，厂商之间的竞争也会增加

行业的自然增长能否抵消此时的降价。

如果放开二级医疗资质限制，那么直营视光中心会加大推广力度，那么其他厂商也可以选择合作模式或者自己开发替代眼镜主动权在渠道终端而不是自营或非自营，因为要大规模铺开，选择和现成的验光终端合作是最好的选择，所以未来的竞争对手会利用这个机会更快扩张，这比医院推广更简单粗暴价格战可能会打响，消费者的知名度会迅速提升，对患者是利好

有人说验光人才有限，其实就跟护士一样如果社会用人需求这么多，那么每个店都可以自己培训员工比如核酸检测不也是合格的吗你可以马上补上不是牙科，也不是手续用仪器测试一下就可以了所以很多卫校还是很担心就业我还是觉得这不是一个很大的门槛如果国家推出职业资格认证，那么你就可以利用这一点赶紧推开厂商的贸易壁垒在哪里

这种情况下，说到底，渠道是优先，推广能力是奋斗，而技术是变化的谁知道以后会不会有更好的选择作为一个消费品，一个有一定技术含量的消费品，就像手机一样，可以给出很高的估值但目前的高估值主要是行业渗透率低，增长空间大另外渠道销售有限，主动权在医院，结合医疗属性但真正具有医疗属性的产品，收集后都被评价到20—30如果以后作为医疗消费品发布，可能会给30—40，但前提是行业的业绩是采集后确定的，而不是现在的业绩这是我对眼科OK眼镜的反思

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